加强厂商沟通，将厂商之力发挥到状态

加强厂商沟通，将厂商之力发挥到状态

这次的涨价对于生产企业和销售商的压力都比较大，就像前面所说，企业都把自己的优势资源留给自己的精锐，长城车用油批发，如果经销商目前经营的品牌确实是一个做品牌的企业，你恰好又是厂家的主要骨干市场，此时经销商应多加强与厂家的沟通，不光是要支持，而是要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合，制定合理的市场方案，厂家肯定会给予更多的支持和指导，借力打力，市场肯定会有更大的气色。但如果经销商光想拿支持，不做调整，这类经销商也可能会被厂家所淘汰，因为大家的发力应共同指向市场而不是相互蚕食。涨价，不一定就是坏事，但是经营还是需要谨慎，同时各经销商还要注重产品品质，不要太过急功近利，润滑油还没有找到合理替代品的情况下，设备永远是要用到润滑油的，关键是你能否适应市场。

销售促进来实现用户重复购买

销售促进，仅仅凭借你的协销，客户会购买你的产品，但润滑油必须形成重复销售，长城车用油，你的任务才算完成，而且，你也不可能天天去做“协销”，长城车用油哪家好，下面的工作就是通过销售促进来实现用户重复购买，这里说销售促进，而没有用“促销”，是因为销售促进含义更广，除了常规的促销外，还包含支持。作为新品牌，你的客户利润肯定是比较高的，但再高的利润，也需要把客户和你绑定到一起。按照以上规划结合本地市场做出适当调整，对代理商的发展是很有帮助的。

确定了主攻方向，现在要做的是选择典型客户。很多经销商认为做市场要选择容易的地方来突破，这样错了，也许一些小客户容易接受你的产品，但他们却无法帮你把市场做大，长城车用油代理，因为：再多的蚂蚁，也不是肉!一定要做比较大的客户，而无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，也不是肉!一定要做比较大的客户，而不是大客户，一些大客户，都已经和“壳多美”或者“城昆一”达成了合作，甚至签到了排他协议，是难以转换品牌的，的选择是找中型客户，我们建议：柴机油客户选择月用量20件以上的，汽机油选择美容养护店和具备门面房2间以上的客户。

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